接受調查的酒商買家有近50%表示，直接從酒莊采購葡萄酒是他們的******。該渠道滿足他們列出的兩個最重要的要求：價格和出處。他們的第二優先選擇是從其他專業的葡萄酒銷售商那里購買，例如進口商和分銷商。雖然這同樣可以獲取更多的葡萄酒，但通常以降低利潤為代價。排在第三位的是全球葡萄酒交易平臺Liv-ex，接受調查的買家中約有1/3將Liv-ex列為他們采購精品葡萄酒的第一或第二選擇。第四是從私人客戶酒窖購買，而拍賣僅排在第五位。
雖然這些渠道共同構成了買家們的購買策略，但它們均為當今及未來的葡萄酒購買者帶來了挑戰和機遇。
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酒莊直購
直接通過生產商購買葡萄酒是最古老的方法，葡萄酒貿易和其他供應鏈都以此為基礎。在價格敏感的市場中，直接交易可以提供更高的利潤率，同時保證此類葡萄酒出處的可靠。
正如調查顯示的那樣，這個主要市場仍然是最受買家歡迎的選擇，主要有兩個原因：有保障的出處和最高的潛在利潤率。將中間商從三層系統(生產商、分銷商、買家)中剔除，通常意味著支付更少的費用。大多數分銷商的利潤率在28%到30%，具體取決于購買力和與生產商的關系。
但倫敦的一位商人指出，盡管這種方法通常可以使他們賺到最多的錢，但還有其他一些考慮因素，例如交易的容易程度和速度。希望直接從生產商那里采購貨源的買家通常需要自己安排物流，這樣做會產生額外的費用，另一方面，獲得所需的配額也很耗時。顯然，這種選擇僅限于單個生產商的產品，這意味著必須與多個生產商合作，從而又增加了購買時間和成本。此外，并非所有酒莊都提供這種服務，一些酒莊僅與代理商和進口商合作。
02
其他專業酒商
在購買精品葡萄酒時，有26%的受訪者選擇依靠其他葡萄酒專業人士。與直接和有限數量的生產商進行交易相比，這一選擇提供了多樣性，即更多的酒款、產區和年份。但是，希望尋找更多酒款的買家必須與眾多供應商合作，而供應鏈中的任何放緩，例如更長的運輸時間和延遲的交付，都可能對營業額和盈利能力有破壞性影響。在許多地區，酒莊可以選擇與當地的代理商合作，這一途徑可為生產商提供更廣的覆蓋范圍和更大的簡便性。通過與多個酒莊合作，代理商和進口商可以為其客戶提供選擇的多樣性和超值交易。一家法國零售商將此列為******渠道，原因在于他們能夠提供“種類繁多的葡萄酒”和“有利可圖的價格”。
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私人酒窖
葡萄酒收藏家的酒窖可以代表另一個可靠的，盡管較不傳統的購買渠道。選擇此選項的大多數受訪者都指出了相同的優勢：具有競爭力的價格，可以提供更高的利潤。
一位商人說，私人收藏家“能接受較低的價格”。另一位則表示，“當買賣雙方對于酒款的存儲條件和出處達成一致時，建立一個公平的價格很容易”。這種購買方式的另一個主要優勢是選擇范圍，一位受訪者指出，“大多數酒窖都有高端和低端的葡萄酒”。一家僅與私人客戶合作的法國零售商表示，他們“可以廣泛利用客戶的酒窖”，因此購買“靈活而快捷”。
信任對于希望借助此渠道的買家至關重要，而與上述其他選擇相比，這種渠道往往受到較少的管制。購買者可能常常很難確定酒款的存儲條件和出處。所以，私人客戶酒窖更適合單瓶購買，而不是大量采購。在必要情況下，買家可能還需要考慮咨詢從事收藏且具有葡萄酒零售的專業機構。
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拍賣活動
佳士得、蘇富比和WineBid等公司進行的葡萄酒拍賣是人們尋求陳年珍罕葡萄酒的常見來源。
這種方式在亞洲和北美的私人客戶中贏得了廣泛的關注。2019年，來自中國香港和美國的買家占蘇富比銷售額的51%。然而，拍賣被證明是最不受專業買家歡迎的渠道。
在拍賣會上購買葡萄酒的挑戰之一是確定價格，指導價格經常在拍賣中被打破。2018年，兩瓶1945年份羅曼尼—康帝(Romanée Conti)分別以558,000美元和496,000美元的價格售出，打破了之前的所有紀錄。同一天，一箱2006年份拉菲(Lafite Rothschild)的價格為5,079英鎊，而另一箱價格為6,877英鎊，這可能是由于條件差異所致。最近，在線精品葡萄酒拍賣也越來越受歡迎。但是，無論是在線拍賣還是現場直播，最普遍的問題仍然是葡萄酒的出處。拍賣師不可能核實所有委托酒款的可靠性。為了避免失誤，買家需要研究過去的拍賣，熟悉二級市場價格，并了解特定拍品的市場情況以及潛在的拍賣。
05
全球性交易平臺
大約有1/3的受訪買家選擇Liv-ex作為他們的主要或次要購買渠道，其他人則將其作為購買渠道的補充選擇。其中，信任、價格透明和供應酒款的多樣性是受訪者選擇這一渠道的最常見原因。一位英國精品葡萄酒買家表示，Liv-ex交易平臺提供“透明度、低于市場的價格、可靠的物流和付款”，還包括“對市場價格的全面了解，良好的市場深度信息”。
Liv-ex以每月報告、實時機會和擴展數據分析的形式提供獨家的市場見解。該平臺同時也是一個“一站式商店”，提供16,000款獨特的葡萄酒，買家可以隨時從超過4000萬英鎊的已確認庫存中進行選擇。
與其他渠道不同，在Liv-ex上的購買完全是匿名的：所有客戶成員都受到平等對待，看到相同的出價和要約，并可以自由交易。Liv-ex葡萄酒都存儲在溫控條件很好的倉庫內。
Liv-ex還提供了一條有效縮短供應鏈的途徑，從而使買家更容易從世界各地的賣家那里購買。Liv-ex的業務遍及英國、歐洲和亞洲，并擁有全球運輸網絡。交易結算按單位統一費率收取，并由Liv-ex后勤團隊協調?！盁o最低限額”模式消除了合并采購的需求，從數百個賣家處進行購買，買家只需支付一張付款憑證和一個托收點。
如今，在產區表達、品質表達的語 境下，不僅有川醬、貴醬，在北方******的醬酒產區——以云門陳釀、古貝元、景陽岡賴茆、祥酒等為代表的魯派醬香正在崛起，掘金醬酒這一“富礦”。
2020年，從香型集中度看，茅臺引領下的川醬、貴醬企業南下、北上，就是要提升產區影響力，提升品牌影響力，為品牌賦能，擴大品類的影響力，提升品牌的溢價能力。
君品習酒體驗館、國臺、釣魚臺等醬酒體驗館就在我們身邊。
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對此，北京卓鵬戰略機構創始人田卓鵬指出，新零售是一個超級風口，是酒業的風口，解決了人貨場的問題，是以消費者為中心，構建數據化賦能的泛零售形態，就是門店+社群+新技術，線上、線下都要離消費者很近。
釣魚臺國賓酒業公司總經理丁懷遠表示：“目前，赤水河流域大大小小的醬香型白酒企業已經開始重視市場、關注市場、學習營銷。通過策劃營銷機構的幫助，慢慢地走向了市場。”
可以預見，在醬香型品類市場集中度提升的同時，頭部產品的競爭也將愈發激烈，醬香風口之下，千元價格帶的高端、次高端卡位爭奪不可避免地陷入鏖戰，誰將C位出道？市場會給出答案。
