在凱仕麗等企業的推動下，如今葡萄酒已然成為當地的支柱產業，紅寺堡產區幾可媲美國際成熟葡萄酒產區，處處藤蔓纏繞、葡萄飄香。
“好葡萄酒是種出來的”
當前，位于寧夏吳忠市的紅寺堡，開發不過20年時間，已成長為享譽全球的“中國葡萄酒第一鎮”，這一望無際的葡萄酒產區，也曾是一片茫茫戈壁荒灘。
不過，這里日照時間長、氣候干燥、晝夜溫差大的獨特氣候，使葡萄的香氣、色素、糖酸度等表現優異、病蟲害少，非常適宜生產中高檔葡萄酒。
正是看中了紅寺堡特有的風土條件，2002年，幾個廣東人來到了寧夏，一口氣租下5萬畝荒漠，從此開始種植葡萄、建造凱仕麗酒莊。
企業誕生之初，凱仕麗團隊便深信，“好葡萄酒是種出來的”。要生產出媲美國際成熟產區的高品質葡萄酒，第一關就是種植葡萄。凱仕麗原本打算投入3000萬元，沒想到，單要做好第一步，就花掉了所有預算。
釀酒葡萄的種植，對土壤的肥力和排水性等具有一定的要求。純粹的沙漠土壤缺乏營養，不可能種出好葡萄，需要挖開地表土壤埋下有機肥料。
于是，在20年前以人力為主的耕種時代，凱仕麗帶領著一批紅寺堡當地居民，靠著雙手和鏟子挖開一寸一寸的沙礫，埋下牛糞、羊糞、秸稈，單是收購牛糞便花了上千萬元。
肥料埋進去后，緊接而來的困難在于灌溉。紅寺堡常年少雨，幸運的是，2003年，當地政府完成了一項引水工程，將黃河水引入當地，葡萄園距離水源約10公里，為了給葡萄園帶來源源不斷的“生命之水”，凱仕麗不僅修建了水渠，還在基地里開挖溝渠。
好不容易，葡萄種下去了，但在炙熱的陽光照射下，幼苗很難存活。2005年，凱仕麗栽下了2萬畝優質葡萄，種下去的苗第二天風沙一吹，就被沙子淹沒了，損失慘重。惡劣的環境沒能逼退凱仕麗，他們一邊精耕細作，培育葡萄基地，一邊完善配套，推進葡萄酒釀造車間的建設。
回過頭來看，凱仕麗酒莊的每一步都走得非常冒險。不過，凱仕麗長達5年的耐心守候迎來收獲，2007年，第一茬葡萄掛果，兩年后，酒莊釀出了第一批葡萄酒，投入開始進入回報期。
在創立之時，凱仕麗便提出有機種植的理念，不打農藥，注重環保。2016年，凱仕麗酒莊的葡萄園通過有機標準認證，植物生產及加工生產雙有機。凱仕麗負責人表示，用“很苦”來形容當時種植葡萄的經歷，“投入很大，而且要堅持不容易”。
釀造適合中國人的葡萄酒
長期以來，進口葡萄酒一直占據著國內葡萄酒市場的半壁江山。近年來隨著國產葡萄酒品質的提升，在國際評選中頻繁獲獎，中國產區在國際市場的存在感也越來越強。
實際上，很長一段時間里，凱仕麗一直在默默打磨葡萄種植、紅酒釀造，未急于走向市場，產品僅面向少數企業內部集中采購，也沒有建立線下銷售渠道和進行市場營銷，因此在消費者中知名度不高。
如果說以前凱仕麗給人的印象是低調、傳統，如今身上則多了潮流、年輕的標簽。2019年以來，凱仕麗開始探索與消費者建立直接、深度的接觸，開通天貓旗艦店、利用小紅書等社交平臺營銷、聯合KOL直播帶貨、贊助綜藝節目等，由此吸引了不少年輕人，尤其是時尚女性的追捧。
2020年，凱仕麗攜手國民綜藝IP《中國好聲音》，作為指定紅酒品牌在節目中頻頻亮相，同時依托短視頻的營銷玩法，在抖音展開#一開口就紅了#挑戰賽。這一系列嘗試，在助力品牌年輕化之時，也提升了知名度。
從產品上也可以看到，凱仕麗更愿意以創新和包容的心態，釀造出符合中國人口味的國產葡萄酒。在這一超前理念下，凱仕麗非常注重對風土的研究。靠近葡萄園入口處的道路兩旁，凱仕麗專門劃分出200畝的園地，用于栽培、選育適合不同地塊生長的葡萄幼苗。
以專門針對女性消費者口味的馬蘭花桃紅葡萄酒為例，其瓶身纖細，酒液呈紅石榴色，口味清爽，具有莓果味與花香相間的半甜口感，更容易被消費者接受。
相比于西化的葡萄酒教育，凱仕麗更希望以中國化的培育，推動國產葡萄酒與中國餐飲的搭配，讓葡萄酒成為消費者生活的一部分。為了實現更大規模的市場覆蓋，未來，凱仕麗將不斷增加現代化配套設備投入，實現大規模化生產，加大向年輕人的品牌營銷力度。
